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曾锒铛入狱的富豪——海鸥集团陈凯希

发布时间:2019-09-11 来源:网络

  在马来西亚乃至东南亚的华人和华裔社会,提起他,几乎无人不知,没人不晓。这人就是陈凯希。


创业

(图片来源于百度


  陈凯希的一生很有传奇色彩。
  
  他的祖籍是中国福建,像许多华裔们一样,他幼时的生活极其艰难。因家境贫寒,他只读到初中二年级就辍学了。他在胶园割过胶,在罐头厂削过菠萝,还摆过地摊,修过自行车。1965年2月13日,他因为抗议被当做政治犯被关进监狱,在狱中一蹲就是8年。但8年的铁窗生活没有消磨掉他的意志,反而使他更加坚强。


  他出狱后,一贫如洗,别说想发财啦,连糊口都难。有人劝他打工或是摆个地摊维持生计。他分析当前形势,认为东南亚各国已进入和平与发展经济时期,马来西亚也是如此,人民不希望出现动乱的局面,而是希望有一个稳定的社会环境。他认为此时如果投身于经济领域,正是个千载难逢的好机会。

  可是,两手空空,要想在商海中闯荡,谈何容易。有人说他的想法简直是天方夜谭。他并不灰心,他找到几个当时人称所谓“左仔”的朋友,各人分头募股,一共募集了80个小股东,凑了16万林吉特(马来西亚货币名称),在马来西亚西海岸的小县城巴生开设了一爿小店。小店以经营中国货为主,其中包括药酒。

  他经营中国保健品,可谓慧眼独具。从大环境来说,中马两国已经建立了外交关系,中马友谊与日俱增,商业往来日益频繁;从国内来说,这十几年来,随着经济的发展,普通老百姓的生活水平有了提高,人们从糊口开始转向健身益寿。尤其是华人社会中的老人和妇女,对保健品的需求更是日益增长。

  出乎意料的是,小店经营药酒起步并不顺利,第一年就亏了本。股东们纷纷提出退股。但是他并不灰心,他认为自己的判断并没有错,首战不利是因为顾客对他们还缺乏了解。

  他在极其艰难的条件下,继续坚持创业。终于时来运转,不久,他们取得了蚕蛾公酒的专营权。这时,小店已正式改名为海鸥公司。公司员工按他提出的“海鸥”精神:“我们要与众不同,敢做别人不敢做的事,像海鸥一样拥有毅力、勇气,确定人生志向,努力展开双翼高飞”,加大了宣传力度。
  
  蚕蛾公酒渐渐为消费者所接受,海鸥公司开始扭亏为盈。为了进一步打开市场,海鸥公司大胆地另辟蹊径,采取不同于其它商家的方式,将中药酒介绍给中药材商店。在马来西亚,有许许多多的中药材商店,甚至在公路旁,中药材店也随处可见。中药材店的数量大大超过酒庄、饭店。这等于开辟了千百个零售点。


  另一方面,他大力加强广告宣传,公司聘请合格的中医师和经验丰富的设计家主理宣传部门。宣传部门想出了许多好点子,如举办千人宴会、幸运抽奖、烹饪比赛促销活动等,并且出版特刊、印发传单、赠送食谱,将宣传材料送发千家万户。

  在强劲的广告宣传和有效的市场策划下,海鸥公司代理的中药酒从18年前的一种年销售几百箱,到后来的100多种、年销售几万箱,占据了马来西亚中药酒市场的一半以上。

  海鸥公司现在已成为一个颇具规模的企业集团,拥有20多家子公司、5家联号商店、18家门市部。经营范围也从药酒扩展到对外贸易、信贷业、饮食业、娱乐业、旅游业等方面。但主要商品仍是中国的商品。中国商品占目前经营商品的85%。

  海鸥公司成长壮大了。他自然也发财了,成为身价过亿的富豪。

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